Gayrimenkul danışmanı M. Kıvanç Önder, konut satış sürecinde yapılan fiyatlandırma hatalarına ilişkin bir açıklama yaptı. Önder, piyasa verileri yerine komşu tavsiyeleriyle hareket etmenin mülk sahipleri için finansal kayıplara yol açabileceği konusunda uyarıda bulundu.
"Sorun çoğu zaman evde değil, fiyat etiketinde"
M. Kıvanç Önder, bir danışmanın ilk olarak mülkü incelediğini ve bölgedeki tamamlanmış satışları analiz ederek bir fiyat raporu hazırladığını belirtti. Ancak ilanın yayımlanmasının ardından bazı komşuların "Bu evi çok ucuza satıyorsun" diyerek satıcının fiyatı artırmasını telkin ettiğini aktardı. Bu durumun alıcı ilgisini düşürdüğünü ve ilanın uzun süre yayında kalmasına neden olduğunu söyledi.
Satıcının zararı ve komşunun çıkarı
Önder, komşuların bu tavsiyelerinin arkasında genellikle kendi mülklerinin değer algısını koruma amacı olabileceğini ifade etti. Fiyatı yanlış belirlenen bir konutun uzun süre satılamamasının alıcı nezdinde güven kaybı yarattığını belirtti. Enflasyonist bir ekonomide satılamayan konutun satıcı için reel değer kaybı anlamına geldiğini de ekledi.
Ev sahiplerine seslenen Önder, şunları söyledi: "Karar sizin. Ancak şu soruyu mutlaka sorun. Bana bu tavsiyeyi veren kişi, ben zarar edersem benimle birlikte o zararı paylaşacak mı? Yoksa sadece kendi çıkarını mı koruyor?"
